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如何規劃好內容行銷?

發表時間:2019-04-17 21:56

如何規劃好你的內容營銷,包含內容營銷策略的訂定與內容該創作什么內容呢?這系列分為兩篇,靠前篇分享內容營銷的精神與架構,下一篇則教你內容營銷創作的主題方向。

很多人談內容營銷,會喜歡說:你要去思考你內容營銷目的是什么。但其實,內容行銷是你根本不用去思考目的是什么,因為內容營銷的本質跟商業目的是一樣的!除非你跟我說,你做內容營銷不是為了商業目的,你只是做自己開心的,那就算了。

所謂商業目的包括:擴大產業影響力、增加議題討論度、提升品牌認同感、進而推動銷售順暢、提升知名度與業績。內容營銷不是營銷套路之一而已,也不是個渠道投放、話題創造……等的短期活動而已。

內容營銷是你事業的布局,隨著你的事業發展,內容也跟著發展,沒有盡頭,也沒有起始。從你們事業開始的那一刻,就已經是一場內容營銷了。內容營銷舉簡單的例子,就是辦雜志。

雜志從開辦開始,他的商業模式就與他的內容息息相關,環環相扣,密不可分。內容品質下降,直接影響到的,就是他的銷量。他內容的走向,也取決于他想要傳達的理念和商業目的。他所框的領域,就是他要打造的場域影響力。他的受眾與客戶的建立,就是靠他每期所訂定的內容而決定,也靠他長期耕耘的內容形象而決定。你在一個美妝雜志上看到3C廣告會覺得很奇怪,但如果這個廣告想要主打美型電腦、或是主打時尚品味,那就還可以,打個電競專用就沒意義了。然后一個美妝雜志,想寫關于工作職場的主題,他的切入點就應該是在職場該如何妝扮,或是辦公室化妝技巧,想趣味點也可以寫3分鐘教你快速上妝出門不NG的速妝法、提案必勝幸運好妝等等的。但如果突然來一個辦公室軟體使用十大秘技,或是教你如何管理你的上司,一頁A4提案術,讀者就會滿臉問號,我現在是買錯雜志了嗎?

美妝雜志就是公司的品牌與產品;廣告就是你會吸收到對你有興趣的人或消費者;至于內容,就是你平常要撰寫成雜志的主題。內容營銷,不該是寫一本書,寫完一本就算了。而該用辦雜志的精神,一期一期地做下去,這就是我拿雜志舉例的原因。雜志雖雜,但總該環繞核心價值,每一個做內容營銷的伙伴,都該把自己當成一個雜志總編輯,好好去構思你們要呈現的樣貌、風格、文風、立場與角度。才知道你們該怎么寫,才去煩惱怎么得到這些內容,也才能檢視你們的成果。這是內容營銷基礎該有的精神。

順道一提,講什么付費內容跟免費內容,是商業模式與品質的問題,就好像免費索取的雜志,他里面廣告就會多,品質也會比較差,即使有品質很好廣告很少的,那也要看他后面的金主可以支持多少;付費購買的雜志,廣告就會比較少與精巧,辦報亦然,總之都是資源與生存之間的協調

因此跟你目的沒有什么關系,因為做這件事本身就是目的,反而跟你的資源比較有關系。

資源少,我們聚焦點,表現型式單純一點。資源多,我們可以一次廣開話題,表現型式也更加豐富。
這個可以自己衡量,不過重點在于:「別看了別人內容做得好,就說你也要跟他一樣,先想想你們的資源有沒有跟別人一樣再說?!埂?br />
再來是重要的,如何安排創作自己的內容呢?這個各方有各方的說法,我就說核心四個面向,是基本,都要做,做到之后你們再去想有沒有更多的可以發揮。這也是做內容營銷的真諦,能參透這四個字,基本上內容營銷就是存在你的基因里了。做內容營銷根本的方式就是:教學相長。先說精神,教學相長的意思為:教導的過程中,對于自身來說也是一種學習。因為你需要教別人,所以你一定要更透徹了解

好比說學生時期,你數學很厲害,如果有同學向你請教,你卻只是照著解題步驟一步步寫下來,那問的人還是不知道你在說什么。這時候你就要開始講解,從了解題目的意義開始,然后找到線索切入,選擇合適的公式與解法,然后說明這個公式的原理等等。更重要的是,你還要說得跟老師不太一樣,不然同學聽老師版本就已經聽不懂了,你再說一次還不就一樣嘛。因此你可能會在這之中,找到自己的方法,發現老師漏講甚至講錯的盲點,并且邏輯化地推導與思考。等你教完這一題,你的層次已經不是會解題的人了,而是你通透的了解這解題前前后后的關聯與原理。而且是用了更簡單的方式講解。

教學本身就是種學習,要一直教下去,你自己也需要一直學下去,一直進化成長。市場上雖然有萬年一套課程的教學者,但我們做內容的,總不能這樣不成長吧。你能了解這個教學相長的內容精神的話,我們就以精神下去規劃我們的內容。

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